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独山玉轰上神坛的社会化营销soeasy商学院教授有话说

时间:2017-07-21 09:12来源:未知 作者:lkjlk 点击:

  龙8娱乐小编尽管早已摆脱高考的烦恼,还是少不了和高考、填报志愿等事情的羁绊。忆往昔,熟悉的场景,相同的经历让我感同。当别人咨询我意见与看法,我顿时陷入静默状态(不是我不说,是事情太复杂、责任太大)。

  有人私信小编说,看完玉石铺子新发的《他作品被国内大家收藏,面对高人给予的“”之称,他难以释怀

  》一文表示很激动。希望小编能和大家分享一下所谓的技巧。我表示婉拒,毕竟何马的境界不是我辈能学来的。今早,小编读到一篇名为《多数人决定脑袋, 这高考状元用脑袋质疑了》的文章,惊诧于这位出身于家庭考生的见地。倘若所有考生都有他一样的见地,世界该多么的美好。突然之间联想到最近有朋友一直咨询玉雕工作室品牌与宣传问题,似乎这个问题和高考是一个道理。

  相比于高考,小编自然觉得后者我更熟悉,更有把握一点。那小编就把最近和大家探讨的问题简单地和大家掰扯掰扯。正式掰扯之前,我先借用莎士比亚的一句名言点题:To be or not to be ,Thats a question.

  ”说玉雕行业“第一人”现象在玉石行业游走的时间长了,常听到“雕刻第一人”、“玉第一人”、“各种第一人”的说法,之前听到就是听到。今天不知为何,突然之间,特别有感觉。不知道你有没有听到过“第一人”的说法,这里我就不举例了,不信你问度娘去。

  围绕玉石行业的“品牌”之说,业内似乎观点不一。业内存在着“无品牌说”之说,亦存在“少量品牌说”之说,本文不针对品牌召开过多阐述,我们姑且把企业名称、商标名称统称为品牌。

  玉石行业的“第一人”的自嗨式说法,不禁让人想起苹果公司已逝创始人Steve.Jobs。Steve.Jobs对品牌塑造的影响风靡全世界,其凭敏锐的触觉和过人的智慧,勇于变革,不断创新,把电脑和电子产品变得简约化、平民化,让曾经是昂贵稀罕的电子产品变为现代人生活的一部分。

  玉石作为中国独有的文化符号,我们自有一套文化审美与赏玉态度。自古以来,中华文化更强调含蓄、向内,面对“第一人”的称谓似乎不大习惯。或许在人人是的自时代,“语不惊人死不休”未尝不可,毕竟能抓眼球,也会见怪不怪。Steve.Jobs可以那么做,他老人家水平在哪里放着呢,中国不也有罗永浩,还有一个罗玉凤嘛。但在玉石行业,我不禁担心起来,尤其是在这个信任确失

  与权威缺失的时代,贸然之举似乎有点不妥,公然挑战消费者认知水平之举有待商榷。品牌不仅是牌,更是一种信任

  所谓“品牌”,简单讲就是“品”+“牌”。“牌”不外乎是品牌拥有者希望大家记住的符号和文化联想,期望能达到口口相传、众口铄金的目的。挑战在于单靠一“牌”似乎有点一厢情愿。“什么是品牌?品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。”郑州大学商学院教授宁建新说。

  按照宁建授的说法,品牌不止是一名称符号,也包括了产品、售后服务、评价和认知、信任度等因素。对比“第一人”的自嗨式品牌,似乎严重与市场营销的原则不符,更不符合我国目前的信息。不信来看一下,前几天诺贝尔获得者莫言在汕头大学毕业生的讲话应该给我们一些启迪,为了方便大家我把截图搬来了。

  作为玉石行业,工匠产品的生产创造重要处体现在:每一个工匠都要考究创意的设计、纯熟的手艺和极大的热忱。这才是稀缺资源,需要玉石工作室强化,把他打造成品牌的核心部分。很多时候,玉石作为非刚需的产品,拥有它对很多人来说是梦想。玉石工作室要做的是构建自己的权威,通过创造性、赋予感情和趣味共享并来宣传它的内容。向玉石消费者自身无可比拟的特点,展现其深度,不断吸引顾客到品牌世界里,帮助玉石消费者圆梦。

  中国古代笑话集《笑林广记》当中的一个笑话:聋子看烟花爆竹,好奇好好的一个花纸卷,怎么说散就散了。 聋子因为缺失了听觉这个维度,一个在正看来再普通不过的事物和逻辑,在聋子的脑袋里,会着满满的好奇和疑惑。这个笑话我们:我们观察一事物,如果丢失了一个维度,有时候我们就像是聋子看烟花一样可能不知道发什么。观察品牌这件事情,我们不仅需要信息量,而且需要更度。面对品牌建设,我们一定谨慎为之,要不然会成为笑话。

  在看待获得商业成功的企业时,有时候会好奇或者质疑该企业的品牌力。往往商业成功不是一定要靠产品成功,可以依赖很多其他因素成功。现实中具体到玉石行业,有很多工作室作品考究,但似乎品牌度不高。在很多工作室固执的里,多数人认为消费者花钱买的是产品服务,他们希望的成功是因为产品而不是其他的。

  但,作为一手工艺从业者,玉石从业者面临的选择自然各有各途径,各有各方式。我想,品牌化或许是成功可能性最大,方式最多样的一个。面对互联网大潮,玉石产品面临的问题之一就是:玉石产品应该如何在互联网或者微信、微博等社交网络上品牌、销售产品。在这一方面,玉石产品行业面临巨大压力。按照现代人的思维,你必须在网上销售,你就是迂腐的落后者,很快会被淘汰。但是玉石产品品牌从来不是者,抄袭大众战略不符合玉石产品的本质,虽然大众转向了数字世界,但这并不意味着玉石产品品牌也要赶潮流。宁建授表示,互联网战略对于玉石产品来说不可或缺,数字世界是现代世界的密切组成部分,玉石产品消费者,尤其是年轻消费者,比普通消费者更加熟悉数宇世界,智能手机、平板电脑已经成为他们身体的一部分。

  实际上,数字世界和玉石产品在很多方面相互矛盾。数字世界喧闹、拥挤、华而不实;玉石产品则恬静、优雅,即时的,触手可得,轻松舒适;玉石产品则代表着、文化、传统、珍稀和工艺。数字世界由大众引领潮流;玉石产品则富有创造性。交易要划算,折扣要多玉石产品则追求一对一的销售模式和人际关系。要想结合数宇世界和玉石产品,对二者都必须有深刻的理解,而这是很难做到的。

  互联网在中国经历了30多年的发展,经历1.0时代、2.0时代、3.0时代,如今互联网已发展到4.0时代。正常状况下,企业品牌建设应该伴随着互联网发展逐步完善。然现实中,很多玉石企业品牌毅然停留在2.0时代,甚至是1.0时代。

  尽管上至国家,下至民间都在大谈“互联网+”。口号天天喊,如何加、加什么似乎大家既熟悉又陌生。社会化营销、大数据营销,近几年被轰上神坛,一个又一个奇迹般的案例让所有人跃跃一试。

  用 “互联网+”,得熟悉一下互联网发展的历史与规律,那到底什么是1.0、2.0、3.0、4.0时代, 我们简单回顾下:

  互联网1.0时代,是bbs盛行的年代,大部分品牌零星能出现网络上,更多的企业还不知道互联网为何物。

  互联网2.0 时代,以门户网站、搜索引擎/官网为主,品牌信息服务于SEO(搜索引擎优化) ,确保信息能被搜索引擎检索到。

  互联网3.0 时代,微博、微信、Twitter、Facebook等SNS渠道盛行,品牌商把网络1.0、2.0时代的信息通过社交网络,或者以讲故事的形式完成信息。

  互联网4.0时代,以微信、今日头条等渠道,强调计算机根据客户兴趣点推荐为主,人工推荐相结合的形式,完成信息的。

  关于互联网的本质,业内众说纷纭,倾向于这样一个观点:如果用一个词来概括互联网的本质,那就是两个字——“连接”。简单讲:互联网是一工具,提高了连接效率,连接了更多的人、财、物,进而让整个世界的商业规则都发生了转变。

  消费者(或者粉丝,准用户)在社交上看到你的信息,不论是自吹自擂,还是和风细雨地陈述、掷地有声地点评,客户大多会通过搜索引擎检索相关信息来综合评判品牌商含金量。

  这些被检索的信息含金量包含:权威性、可读性、公信力、艺术性等几个特点。权威的信息一定不是品牌商自吹自擂,起码是第三方平台上的权威发布、新闻报道等,这类信息大多在行业协会、具有新闻源资质的网站,或者具有一定公信力的、百度百科、搜狗百科等。

  它们没有淡出我们的视野,但早已经不是主流。但在中国特殊的国情下,她们牢牢把握着话语权与公信力,让你的信息出现在意味着你要么“多向外show”,要么主动拥抱她,否则多半情况是默默无闻。剩下的功课是,你把上述含金量高、信息量大、品牌维度多的信息分别阐述撰文在移动互联网分开,尽可能多让消费者注意到你。

  推荐机制让机会极大地青睐于有准备的人。只要你有渠道,计算机面前机会人人平等,但你还得讲的人情(文章有趣、可读,能让人动情、行动)。

  时下,互联网信息途径日益完善。一方面是传统的互联网门户网站巨头都在推动自渠道建设,为品牌商信息提供了丰富多元的信息渠道。另一方面是今日头条的成功,让传统的SNS巨头也开始转型,微博、腾讯系内容产品模仿今日头条的算法推荐机制;今日头条也在不遗余力的社交化,这着社交与算法不再是 2 种泾渭分明的内容分发机制,平台开始在互相融合中让产品更加成熟。

  30多年以来,消费者水平、审美水平、经济水平日益提高,决不是《笑林广记》笑话中的聋子,消费者眼中的烟花远远不止是“散开的花纸卷”。消费者不但能自己看到散开的“散开的花纸卷”,还能听到他的声音。更重要的还会根据自己看到烟花的经历和经验,或横向、横纵向地比较此时此刻他看到的烟花的“好与坏”。

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